一、教学目的和要求
知识目标：让学生了解有关贸易术语的国际贸易惯例，掌握《2000年通则》对贸易术语的分类，掌握常用六种贸易术语准确含义及各术语间的异同，并能灵活应用。
能力目标：掌握运费、保险费、佣金、折扣、成本预算和报价核算的计算方法、货币转化、FOB、CFR和CIF三种价格的换算及合同中价格条款的主要内容。
二、教学重点和难点
常用六种贸易术语准确含义及各术语间的异同，并能灵活应用； 佣金、折扣、货币转化、成本和报价计算的计算方法及合同中价格条款的主要内容。 三、教学方法和手段
讲述法、练习法和案例分析法；电教化手段
四、教学课时
12课时
五、教学过程和内容：
一、国际贸易术语
(一) 定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。
(二) 使用：一个国际贸易报价 ---USD13.5 per case CIF New York
(三 )发展：
---18、19世纪之交，出现了FOB；
---19世纪中叶，出现了CIF；
---ICC的INCOTERMS
二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
★国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释
★国际贸易惯例的范围：
– 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面。
– 如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。
– 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。
– 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。
★国际贸易惯例的地位：
–非强制性，可被各国所超越；
–指导性：
–应用强制性（一旦订入合同，-具有强制性）；
–是判决、裁决之依据。
(一)Warsaw-Oxford Rules 1932
1.该协议是国际法协会专门对CIF制定的。
2.1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。
3.协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。
(二)Revised American Foreign Trade Definitions 1941
1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。
本规则共解释六种贸易条件：
★现场交货Ex (point of origin)
★运输工具上交货FOB
★各种运输工具边交货FAS (Free along side)
★运费在内C F
★运保费在内CIF
★码头交货Ex Dock 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。 1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况
★FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）
★FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）
★FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）
★FOB (named inland carrier at named point of exportation)（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）
★FOB Vessel (named port of shipment)（指定装货港船上交货）
★FOB (named inland point in country of importation)（进口国指定国内地点运输工具上交货）
(三)International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000-INCOTERMS2000 International Chamber of Commerce于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。
INCOTERMS2000于2000年生效。是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。
★E组（启运）EXW－卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。
★F组（主运费未付main ferry unpaid）FAS, FOB, FCA－由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。
★C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP－特点是风险和费用划分分离。 由卖方负责按通常条件订立运输合同，并支付到达合同，规定的目的港或目的地的正常运费。 CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费 卖方负责在装运港装船（CIF, CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP, CPT） 风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。
★D组（到达delivered）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP－卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。 13个术语中,
6个可用于海洋或内河运输：FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ
7个可用于多式联运：EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP 主要术语：FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP
惯例名称 |
制定者 |
时间 |
贸易术语 |
《1941年美国对外贸易定义修正本》 |
美国商业团体 |
1919年 |
Ex Point of Origin FOB, FAS,C&F,CIF,Ex Dock |
《1932年华沙—牛津规则》 |
国际法协会 |
1928年 |
CIF |
《2000年国际贸易术语解释通则》 |
国际商会 |
1936年 |
E、F、C、D四组13个贸易术语 |